こんにちこんばんは！
「フリーランスエンジニアの自由ライフ」のshiroです。
前回はフリーランスエンジニアの“リアル”を紹介しましたが、あわせてデメリットにどう向き合っているかを記事にしました！
前回の記事は↓
デメリット① 案件が取れない
Q1. 「仕事がない…」—どうやって案件を安定確保する？
私の対処法：フリーランス専門エージェントをフル活用
独立当初は知名度も人脈も乏しく、営業経験ゼロ。そこで案件獲得に利用したのがフリーランス専門エージェント。
- メリット
- エンジニアに特化した案件が豊富で、スキルマッチングが的確
- 商談や契約周りを代行してくれるので、開発に集中できる
- 税込みの希望単価を提示しやすく、単価交渉の心理的ハードルが下がる
- 実践ポイント
- エージェントは複数登録：常に案件パイプラインを３本以上確保
- 月１回はキャリア面談：市場単価と需要をアップデート
この仕組みのおかげで平均稼働率は90％以上に。営業のストレスは激減しました。
デメリット② 予期せぬ収入減に備える必要がある
Q2. 「収入が変動する…」—どうやって安心感を得る？
私の対処法：余剰資金は投資で“働かせる”
フリーランスの命題は「入金の波をいかになだらかにするか」。私は以下の三層構造で資金管理しています。
- 生活防衛資金（半年分）
- 普通預金で即時アクセス可
- 余剰資金
- 新NISA枠でオルカンへ長期投資。10万円/月。
- iDeCoに1万円/月
- 余力があれば他の投資信託に分散。～10万円/月。
こうすることで、案件が途切れてしまっても半年は心理的に揺らがず、さらに余剰資金が市場で“お金を稼ぐ仲間”になってくれます。投資を通じて「働いていない時間＝機会損失」という恐れが薄れたのは大きな収穫でした。
デメリット③ 確定申告を自分でやらなければならない
Q3. 「税務が複雑…」—どう学び、失敗を防ぐ？
私の対処法：FP資格＋家族からの叡智で“二刀流”
- FP３級取得／２級勉強中
- 学習過程で所得控除や節税スキームを体系的にインプット
- 不動産・相続など「将来必要になる知識」も同時に網羅
- 家族のナレッジを活用
- 父が個人事業主だったため、確定申告・会計ソフトの選定を伝授
- 税務署との折衝ポイントや資料保存のコツを事前に把握
これらを踏まえ、私はクラウド会計ソフト＋電子帳簿保存法対応で経理を自動化。月次でレポートを締めておくと、確定申告期は「数字を確認してワンクリックで提出」レベルまで負担が軽くなります。資格学習はクライアントのCX向上（金融系案件での提案深度UP）にも寄与し、一石二鳥です。
デメリット④ 結婚時に相手の親から本当に大丈夫か心配される
Q4. 「将来性が信用されにくい…」—どう説明し、理解を得る？
私の対処法：数値で語り、ライフプランを“見える化”
結婚を意識したとき、パートナーのご両親にいきなりフリーランスと告げるのはリスクがあります。私は以下を用意しました。
- 直近３年の売上推移グラフ
- 取引先名は伏せ、総売上・経費・税引後所得を年次で提示
- ６年分キャッシュフロー計画
- 子どもの教育費・住宅購入資金・老後資金まで算出
- 保険・投資ポートフォリオの一覧
- 生命保険・医療保険の加入状況と投資残高でリスクヘッジを示す
数字と具体的な将来像を「正直に」「論理的に」提示することで、「会社員でなくても計画的に生きている」と納得していただけました。むしろ「娘を安心して任せられる」と評価が上がったほどです。不安定なことに心配されているので、その不安を取り除くことが大事でした！
まとめ：デメリットは“準備”と“仕組み化”で武器に変わる
- 案件獲得はエージェント複数登録で安定供給
- 収入変動は生活防衛資金と長期投資の三層構造で安心感を確保
- 税務処理はFP資格学習とクラウド会計で自走できる仕組みづくり
- 信用問題は数値とプランで可視化し、相手方の不安を払拭
フリーランスのデメリットは、裏を返せば「会社に任せていた部分を自分でコントロールできる」領域でもあります。必要なのは十分な準備と情報武装、そして実行をサポートする仕組み。これらを整えれば、デメリットはむしろ成長機会へと変わります。フリーランスになろうかな？と思っていて不安に感じている方の助けになれば幸いです！
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